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ビジネス・経済 TEXTBOOK OF SALESMANSHIP Textbook of salesmanship: Russell, Frederic Arthur: 9780070543348
￥8999（税込）
／￥6749（税抜き）
販売単位：1本
お申込番号：UXNTC332177222 ／メーカー：ビジネス・経済 TEXTBOOK ／型番：7722275157 ／JANコード：206576413 ／アズワン／ナビス品番：
| お申込番号 | UXNTC332177222 |
|---|---|
| メーカー | ビジネス・経済 TEXTBOOK |
| 型番 | 7722275157 |
| JANコード | 206576413 |
| 販売単位 | 1本 |
| 価格 | ￥8,252（税込） ／￥6749（税抜き） |
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| 商品の特徴 | Textbook of salesmanship: Russell, Frederic Arthur: 9780070543348。Amazon.co.jp: Textbook of Salesmanship : 本 TEXTBOOK OF SALESMANSHIP。Managing Operations Across The Supply Chain ISE: Morgan Swink。R.H.ブスカーク/ F.A.ラッセル/ F.H.バァーチ/ B.D.ブスカーク（著） 栁平 彬（監訳）発心社販売価格(税込)：13,000円 アメリカン・マーケティング協会はセールスを次のように定義している。「セールスとは、売り手が見込み客に商品やサービスを買ってもうらおうとして、あるいは、売り手が利潤をあげる目的で作ったアイデアに、見込み客の協力を求めるため、話し合いの条件を整え、説得するプロセスである。このプロセスは、見込み客に直接働きかけるものであっても、間接的な手段を使ったものであっても、差し支えない」。しかし、セールスマンシップの原理は、もっとずっと広い範囲に適用できるのである。私たちは、セールスマンシップとは、人がほかの人にしてもらいたいと思うことを、その人に直接強制して、やらせる力がないか、または、強制してまでは、やらせたくない場合に、説得して行動を起こさせる技術である。 ◇目次第１部 はじめに１章 セールスは人間本来の行動２章 セールスは生きがいのある仕事第２部 セールスを始めるための心構え３章 あなた自身４章 商品知識５章 なぜ人は物を買うのか第３部 セールスの段階６章 見込み客の発見７章 プリアプローチ８章 アプローチ9章 説得の技術10章 プレゼンテーション−Ⅰ11章 プレゼンテーション−Ⅱ12章 プレゼンテーション−Ⅲ13章 反論の克服−Ⅰ14章 反論の克服−Ⅱ15章 クロージング16章 立ち去るときとフォローアップ17章 小売店のセールスマンシップ18章 産業セールス第４部 人間としての営業担当者19章 反論の克服−Ⅰ20章 反論の克服−Ⅱ21章 クロージング22章 立ち去るときとフォローアップ23章 小売店のセールスマンシップ24章 産業セールスbf。Partner with Purpose: Solving 21st-Century Business Problems。Great Leads 大衆心理と広告技法 実践編 ダイレクト出版 新品、未読。送料無料 希少 不動産は、中古一戸建てが絶対にお得で 不動産投資 戸建て購入。黒猫アイランド著 SP本 SP本②。国際会計の実像 会計基準のコンバージェンスとIFRSsアドプション | ||
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| メーカー名 | a6b3a5 | ブランド名 | ビジネス・経済 TEXTBOOK |
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